Az Axe dezodor – melyet bizonyos nyelvterületeken Lynx márkanéven forgalmaz az Unilever – márkakoncepciója a fiatal férfiak nőknél elért sikereire épít. 2005-ben az ausztrál piacon a márka – mindamellett, hogy a 13-16 éves korosztályban töretlen népszerűségnek örvendett – az idősebb, 17-25 közötti korosztályban erősen vesztett a vonzerejéből. A Lowe-Hunt által kidolgozott koncepció hátterében az a demográfiai sajátosság állt, mely szerint a 17-25 közötti korosztály az, ahol az első tengerentúli utazások fontossá válnak – a szabadság, a menekülés a megszokottól, és természetesen a nők. A koncepció kidolgozásában résztvevő médiaügynökség felvetette a repülőgépeken történő reklámozás lehetőségét – a Lowe-Hunt azonban egy lépéssel tovább ment, és létrehozott egy mitikus, nem létező légitársaságot, a Lynx Jet-et, ami nem volt más, mint egyetlen, kreatív, játékos fantázián alapuló ötlet.

A Lynx Jet-et úgy pozícionálták, mintha egy valódi légitársaság volna. Egy, az interneten útjára engedett vírus-filmben bemutatták a gépeket és a rajtuk szolgálatot teljesítő – igen mutatós – légikisasszonyokat.

Lynx Jet - video powered by Metacafe

A vírus video mellett létrehozták az ál-légitársaság honlapját, ahol repülőjegyeket lehetett foglalni, és csatlakozni lehetett a Lynx Jet Mile High Club pontgyűjtő akcióhoz. Lynx Jet stewardessnek öltözött hostessek járták az utcákat, és a célközönség tagjait alkotó fiatal férfiakkal flörtölve a weboldalra invitáló kártyákat osztogattak, illetve SMS-eket küldtek. Az akció hamar felkeltette a sajtó érdeklődését, és számtalan cikk jelent meg a kampányról. A klasszikus gerilla-marketing elemeket print reklámkampány egészítette ki, amelyben fikcionális desztinációkat és árakat közöltek.

A kampány indításától számított negyedik héten belül az ál-légitársaság a márka piaci részesedését a soha nem látott 84,5%-os magasságba emelte. A 3 hónapra tervezett eladási célkitűzést sikerült 6 hét alatt teljesíteni. Három hónap alatt az ál-légitársaság weboldala 685 000 egyedi látogatót regisztrált, a célcsoport tagjai e-mailekben, telefonhívásokban és SMS-üzenetekben reagáltak a kampányra, és 11 500 fő csatlakozott a Lynx Jet Mile High Club pontgyűjtő akcióhoz. A kampányt számtalan cikkben taglaló sajtómegjelenések összértéke pedig elérte a 490 000 ausztrál dollárt.

forrás:Varga Bence
http://www.gerilla-marketing.hu/